中贸会:全球采购到海南!构建全球统一大市场的数字化集采中心

在全球贸易加速向数字化转型的今天,各国正积极借助互联网、大数据、区块链等新技术重塑商业生态,从线上展会到跨境电商,数字技术让贸易环节不断简化,但传统贸易模式依然面临不少难题:很多中小企业想把产品推向全球,却承担不起高额的营销成本,线上平台大多被中间商占据,企业只能被动接受高成本的推广模式;线下展会时间短、覆盖范围有限,采购商要跑遍全国各地才能找到合适的生产企业,双方在合同签订和资金支付上还容易产生纠纷。

这些问题都让全球贸易的效率大打折扣。无论是国内生产企业,还是海外采购组织,都迫切需要一个能够集中展示、高效对接、持续运营的全球集采中心,以降低营销与采购成本,提升贸易效率。正是在这一背景下,蔡仕钧先生带领中贸会(海南)科技有限公司(以下简称“中贸会”)应运而生,为全球企业带来了一个全新的数字化贸易平台。

洞察痛点,海南启航:打造全球统一大市场O2O永久集采中心(世界博览会)数字贸易生态

创始人蔡仕钧,有着长达18年的互联网行业积淀,早年在浙江从事互联网技术研发期间,他频繁与阿拉伯、非洲、欧洲等地的采购商协会进行交流,阿拉伯采购商协会会长阿戴尔就曾向他坦言:中国产业链分散、中间商环节繁多,而采购商的中国签证停留时间有限,导致他们不得不奔波全国各地,采购时间远远不足。另一方面,国内实体企业同样面临困境:传统电商平台B2B,B2C模式大多仍由中间商主导,采购商由于数量大,需要直接对接生产企业,而中小企业难以获得平台公平的展示机会,更不用说直接对接全球大型采购组织,双方之间存在巨大的鸿沟。

亲眼看到国内外采购商们为了寻找适合企业四处奔波,蔡仕钧敏锐捕捉到了企业营销与全球采购之间的断层与痛点。在“全国统一大市场”与“企业数字化转型”战略的指引下,中贸会根据在浙江几十年的互联网经验和实体营销经验,深知统一大市场必须要全球采购商来去自由,而国内省市无法满足,决定落足海南自贸港。因为海南坐拥全球免签、资本自由流动、货物进出免关税等诸多政策优势,弥补了其他省市在跨境贸易便利性上的不足,可谓是打造全球统一大市场数字贸易集采中心的天然土壤。

中贸会于此,誓要做线上线下融合的“世界博览会”网络数字化平台,把分散的产业链生产企业的营销点集中起来,也把全球的企业集中在一起,为全球采购商打造一站式、数字化O2O永久性集采中心!

创新模式,全球联动:实现互联网数字会展平台+实体统一大市场集采中心+数字经济赋能+技术与共享合作的多维突破

对于中贸会的目标,蔡仕钧将之凝练为“企业集中化,贸易全球化,模式数字化,统一海南化”20字。其核心实践,首先体现在平台功能的搭建上。中贸会创新采用O2O线上线下融合模式,创建“世界博览会”网络数字化会展平台,全面覆盖小程序、公众号、APP及电脑端,并支持中、英、俄、阿拉伯等多语言版本,成功将中国分散的产业链生产企业公平集聚,初步实现了全球统一大市场一站式永久集采中心的战略布局。

平台内设国内展区和国际展区两大板块,国内展区涵盖500个产业类别,每行业最多入驻2000家企业,每家展位具备唯一性与优先权益,支持元宇宙虚实融合展示,强化其数字化独特性;国际展区则按地域划分,与各国大使馆及贸易组织合作设立国家馆,吸引全球企业入驻集聚。平台还设有供应商发布中心、采购求购信息发布中心和易货贸易服务中心,企业可发布产品信息,采购商直接对接厂家,第三方服务公司协助完成国际易货贸易,切实解决了“找货难、沟通难”的痛点。

在技术支持方面,中贸会则深度融合区块链、元宇宙、人工智能等前沿技术,与全国的各级地方政府合作,将浙江产业带、广东产业带等全国产业集群企业数据上链,实现企业营销数字化转型,供全球买家实时验厂;再借助智能合约自动执行信用证结算,大大缩短资金周转时间。元宇宙技术则满足了采购商“云逛展”的需求,更有数字孪生仓库让买家能随时追踪货物动向。

此外,中贸会在定位和商业模式上同样有所突破——目标定位大型采购组织,如:阿拉伯采购商、全球大型采购商、各国家级采购组织、联合国采购等大宗贸易采购,其不再与传统B2B.B2C电商平台竞争,也没有传统电商“排队刷流量”的烧钱玩法,改变以价格竞争为导向的 游戏规则,让具有工匠品质的企业成为出彩目标,助力企业品牌发展。

中贸会企业创新的是通过数字经济赋能实体企业,将企业的营销与贸易数据转化成以锚定中贸会股权为托底、背书的数字资产返还企业,实现“全民股东制”,同时配套自研中贸会数字化名片数字资产管理系统,助力企业家更高效地在平台开展营销与贸易,确保每家入驻企业与中贸会企业公司利益深度的绑定,即成为中贸会股东,共享平台成长红利,让中贸会企业成为全体参与企业的公众性公司。

成果瞩目,未来可期:借助数字化转型的东风,致力于打造海南贸易与数字赋能的创新营销模式,让海南具有数字贸易的话语权

通过线上会展平台的构建,中贸会逐步形成了从商业形态改革、技术应用创新、资产数字化到资本增值的完整闭环。其不仅持有“世界博览会”和“全球统一大市场”相关域名证书,并已获得多类知识产权资质;同时,还与阿拉伯采购商会、非洲采购商会等多家国际采购组织建立合作关系,与土耳其大使馆达成合作意向,并与英联邦56个国家组织签署战略合作框架协议,并获得了美国前新闻发言人肖恩·斯派塞先生、美国阿拉斯加州前州长莎拉佩林女士,美国伊利诺伊州前州长、布拉戈耶维奇等美国高官的认可与祝福,整合汇聚了丰富的国内外资源。

更为关键的是,中贸会数字平台打破了传统电商的垄断模式,企业不用再烧钱刷流量,就能公平展示产品,还能把营销和贸易数据转化为数字资产,解决了融资难、营销成本高的问题;对采购商来说,一站式集采中心让他们不用再四处奔波,直接和企业对接,采购效率大大提升;海南更可通过线上线下融合的数字贸易平台,学习迪拜模式,打造贸易、金融、服务三大支柱产业,力争掌握数字贸易标准体系的话语权,抓住历史转折机遇,实现跨越式发展。

目前,平台已正式成为“中央政府采购系统入库企业”和“中央政府供货商入库企业”;中贸会获评“2024新经济百佳创新企业”“政府采购优秀供应商”等称号,董事长蔡仕钧也被评为“2024新经济百名杰出人物”,被央视CCTV评为行业领军品牌,这一切皆表明:中贸会不仅是一个平台,更是一种面向未来的贸易新生态!

接下来,中贸会还将继续深化“四上”和“四改”工程,争取成为海南“数字贸易沙盒”试点,助力海南超越地理边界,构建真正意义上的全球贸易与金融枢纽,让海南贸易营销的永久集采中心,引领全球数字贸易的话语权。未来如何,值得共同期待。